【2024.12.20】实操分享：视频号口播素材+快手数字人打法

分享主题：

1. 视频号口播持续赚钱的核心卡点
2. 视频号口播素材同步快手实操
3. 快手官方女娲数字人申请及搭建
4. 快手磁力金牛工具撬动自然流实操

1. 视频号口播持续赚钱的核心卡点

随着视频号上素材账号生命周期越来越短，很多圈友也来问我，视频号口播到底还能不能赚到钱。

答案是肯定的，它一定能赚到钱，因为它视频号爆发起来太恐怖了，且视频号的人群转化率是所有平台里面最高的，退货率是最低的。

但是，如果你要走口播素材引流直播间的模式，你就一定要认清一个本质：真正在视频号口播上能持续赚到钱的人，都是能低成本搞到很多代发账号的。

平台属性决定了这一点，视频号任何这种带有夸大宣传、蹭擦边故事的短视频素材，基本在爆发之后活不过24小时。

无论这个素材是你原创实拍，还是数字人生成，封禁的理由他不由你原创与否决定，而是由你的视频输出价值观决定，一旦他觉得触犯到了道德底线，他会毫不犹豫的封禁。

什么时候你能低成本搞到代发账号，在每个阶段去无脑跟爆款产品和脚本，基本都能赚到钱。尤其是在爆款框架出来的前期，爆率甚至能做到10个账号里面爆5个，越到后面，爆发率越低。

前期对于很多新人，尤其是朋友圈刷到视频号口播有人一条素材爆了，一个晚上佣金几十万的故事，热血沸腾，毫不犹豫就冲进来了。

这些单账号几十万数据，都是真实的，但由于幸存者偏差，你看到的都是跟你同脚本内容活下来的账号，殊不知，他们背后有多少个号这一次又没有爆呢？

新人带着为数不多的几个账号开始嘎嘎混剪，如果运气好，前期爆发了一条，不管佣金打多少，至少尝到了甜头，看到了希望，那么去搞新账号的动力又强了一些，对爆款素材的理解也能进一步加深，接下来会走入一个租号、打号、死号的一个循环。

哪些运气不好的新人，发过几十条作品，却一条都没有爆的人，持续一段时间后，就会黯然离场。即使再有新的爆款脚本爆率达到30%，这个时候你跟他说，要他租号去打，面对200-300一个的账号成本，你说他怎么敢投入？

只有哪些之前单条视频爆发过的人，一条赚过几万甚至十几万的人，才敢有勇气在下一个爆款来临时，疯狂租号去冲，对于他而言，无非就是将之前的利润拿出来一部分去博。

我们做项目，一定要抓住成功的关键节点，而不是单纯你去看单个账号的成败，如果你身边有资源能拿到这种相对较低成本的代发账号，那么我建议你冲。

如果拿不到，那就好好的剪辑每一条作品 ，珍惜每一个账号的发布机会，违规之后好好的去申诉每个账号的限流，把时间拉长，同时去多平台同步分发，比如说，一个人可以实名2个视频号，1个抖音号，2个快手号，那这个视频号你把素材同步到3个平台上去，成功率就会相对提高很多。

最重要的是，快手和抖音的账号对于口播素材的容忍度相对较高，一般如果产品不是特别违规，账号是不会死的，可以一直发，从账号维度来说，比视频号耐操多。

2. 视频号口播素材同步快手实操

快手的创作者网站：https://cp.kuaishou.com/profile

快手单账号一天能允许发几十条作品，如果不是那种批量去重的脚本，基本都有一定的基础播放量，所以要打快手，光靠自己剪辑的那几条视频是完全不够的，那么，如何最快速的获得视频号最新的爆款素材呢？

首先，你一定要注册一个新的视频号，拿到手之后，把最近自己知道的正在爆发的视频号口播素材，和正在爆发的视频号口播直播间 转发给新号。

新号点击进去之后，正常浏览完视频，关注、转发、喜欢、收藏都点击一遍，然后正常进入直播间听讲解3分钟后下单真实购买。（次日退款即可）

这样连续操作3个口播账号之后，我能保证，接下来你只要模拟正常人刷视频号，10条短视频内有8条短视频都是口播类型，并且还会直接给你推刚刚起量的口播直播间。

这个方法是我们目前测试下来最快速的方法，比其他的监控工具时效性高多了，视频号新号的标签会特别垂直，刷的时候就关注口播的，其他新闻、美女类的你全部不要花时间浏览。

这一步的结果就是：你每天至少能刷到100个视频号，他们都是在24小时内爆发的口播类型的素材，只要素材发布时间没有超过24小时，我们都会直接搬来发布到快手上，基本都能通过原创审核。

大家可以看一下我们第一个账号，总共发了应该有120条（删除了40多条违规的）剩下的80多条里面，我们自己剪的差不多是20条左右，其他都是同步的最新视频号上别人的，因为脚本框架、产品都一样，而且人家是最新发的。

上面说的24小时内发布，是因为绝大多数视频号口播创作者，基本不会去同步分发到其他平台，我不知道这篇帖子写完之后，他们会不会知道这个秘密，如果一旦他们也去同步分发了，那么发布时间需要进一步减小了，因为怕大家 都开始卷起来。

下载好素材之后，直接登陆快手创作者中心，然后直接把准备好的素材一次性发了，前期新号，一个小时内发10条，单日不超过30条相对较好 ，但是快手的作品查重比较严格，视频号那种10条只做稍微去重的作品，建议最多发3次。

一定要保证同作品之间，镜头不重复度在 30%以上，那种你就简单换个贴纸、加个滤镜，做做 去重着一种，建议不要10条连怼，不然会封禁一个月的上传功能。

发布时间：新号一个小时内发10条，时间不限，前期单日内30天，后期又个大几千粉丝了，一天发50条也没有关系

发布标题：选择和视频号产品相关的那种即可。

发布内容：单视频如果只做滤镜去重，最多发3次，单视频尽量保证镜头画面去重30%以上，单脚本发个20-30次没问题，太多也可能导致同质化，所以多换脚本文案。

3. 快手官方女娲数字人申请及搭建

快手官方数字人女娲平台：https://nvwa.e.kuaishou.com

这个数字人直播平台是快手官方的，是完全合规合法的，目前4大主流平台：抖音、快手、视频号、小红书，暂时只有快手是支持数字人直播的，不会出现任何违规。

申请是不需要任何费用，但是有一定的要求条件，它这个工具做出来主要就是针对付费广告投放玩家。站在平台角度而言，有很多投放短视频带货的不开直播，有些是公司不懂直播，有一些是觉得直播成本太高，加上主播成本，基本就不怎么赚钱了。

平台为了解决短视频带货商家的痛点，推出了这个工具，帮助他们不懂直播这帮商家，也能很快的低成本搭建直播间，这样就没有任何的后顾之忧，商家短视频挂车+数字人开播，可以同时收割短视频流量，也可以收割直播流量，何乐而不为呢？

申请要求：

1. 使用一个个体户执照开店，日消耗能达到500元，可以联系对应的执照直客申请；
2. 申请完成之后，只要能保证单周消耗在3000元左右，数字人功能就一直可以延续下去，但是我们测试下来，单周消耗在2000多也不会被取消。
3. 单周消耗在7000以上，那么又可以申请增加子线路，没有上限。

市面上也存在那种租赁的，因为有一些部分玩家纯自然流，一点都不投放，为了节约成本可以去租一条数字人线路，大约是350/周，算下来一天50元，一个数字人可以直播24小时，相当于一小时才2块多钱。

对于申请有问题的，可以一起交流，一般2-3天就申请下来了。

第一次申请成功之后，操作也很简单，按照下方步骤进行即可。

第一步：绑定开播子账号，直接扫码绑定你需要开播的账号即可 ，你有一条线路之后，可以给任意账号开播，但是一次只能开1个。

第二步：制作开播脚本

新建线路的，需要申请成功之后新建一个脚本，点击新建。

第三步：新建使用场景选定为直播，驱动方式为：使用文本驱动，这样的话，你给一段直播文案是上去，他就能自动生成直播的语音。

音频驱动的话，是比如你在抖音或者视频号看到一个主播播的特别好，录制下他整场的直播音频，然后给到数字人，数字人会按照语气生成自己的嘴形。

如果是口播自然流的话，很多产品 别人都是没有做过直播的，自己根据产品卖点，去编一些直播话术，直接驱动比较简单省事。

第四步：定制数字人形象与音频。

脚本名称：随意命名，通常我们是账号id+上直播产品，用来区分我们的账号，因为实在是太多了，怕脚本弄混。

数字人形象选择，根据自己直播产品的特征，选定性别、年龄、音频等等，通常我们会选择坐在桌子面前的，这样方便我们在前景处放上产品，就显得直播间一点都不假了。

音频选择：通常就选定该数字人的原声音频，跟口型对的比较真实。

主播语速：默认1倍即可

主播音频：添加到90，因为我们这种产品都是中老年人，比较下沉市场，默认的50音频音量有点偏小，所以我们通常是音频选到90，这样听上去会略微有点大，但是考虑到中老年人的听力不怎么好，所以这个比较合适。

背景音乐：这个我们通常不去添加，怕有干扰。

直播背景：背景简单制作的话，你就挑选产品主图详情里面的一张图，作为这个数字人的背景，或者去抖音截图一张同类型产品的直播背景添加。

比如：我拿一支口红举例：

前景贴纸：我们通常把产品扣下来，然后下方搭配一些保障：官方正品、送运费险、假一赔三等等这些比较标准化的话术。

形象生成完了之后，我们就进入了下一步直播话术。

直播话术设置：

在开场语哪里我们将整场直播话术文稿复制进去，标点符号短句一定要准确，否则数字人无法知道哪句话该断，用什么语气之类的，这样才不显得假。

形象和直播话术弄完之后，直接添加商品。

商品把自己要带的商品ID在选品中心复制下来之后，选择对应的类目填写即可。

到这一步，我们就可以点击保存了。

互动模版：互动模版这里值得是可以配置跟观众互动，比如点关注之后，我可以让主播叫你的名字然后语音回复：感谢xx点的关注，感谢xx送的小心心这样，由于我们是带货直播，不希望任何其他的动作去影响直播间的转化，所以通常不去设置，有需要的圈友可以自行研究。

所有都设置好了，我们点击保存进入下一步，系统缓存可能需要10分钟左右，保存完毕之后，我们就可以进入开播模块。

开播模块：

点击设置，进入下一步。

选择脚本：选择我们刚刚制作好的直播脚本

直播标题：任意填写

直播封面：一般用产品当封面即可。

ip地址：这个随便选择，官方提供的线路通常都很快，不会卡顿。

选择每天循环开播，开播视频比你当前时间晚10分钟即可，结束时间通常填写23:50分，我们一般是设置为：00:01分开播，23:50下播，保证2场开播时间大于10分钟即可。

至此，你就能进入你的账号，看到你账号数字人每天24小时为你打工上班了。

数字人这个板块也是我觉得最吸引人的地方，相比于抖音和视频号而言，有几大优势：

1. 数字人24小时免费直播，就拿市面上代播团队的收费而言，通常白天40元/小时，晚上50元/小时，就按照全天40一小时来算，一天下来就是40*24=960元，一天下来不说别的，代播费用就是960元，一个账号一个月下来节约的主播成本都要3w了。

像我们现在30多个账号，你可以算算省下来多少钱。

2. 数字人转化率vs代播团队转化率，说实话，数字人的直播前景、直播背景、直播话术如果配置的好，真的比代播团队主播转化率会高很多，至少整个人货场都搭建起来了，代播团队只是真人+部分产品+真人背景出境，人货场完全跟数字人没有可比性。

其次就是在凌晨场的时候，很多代播的这些宝妈都累的不行，隔段时间吆喝一下：点击下方小黄车下单，有些甚至眼睛的闭起来了。

3. 可复制性，如果像我们一样，都是来矩阵来打，数字人的标准化输出，至少我们能从流量端排除主播转户率这个因素，直接去优化短视频内容，如果是用代播轮番上阵，有时候a主播转化率高，b主播转化率，我们想去优化内容还得考虑2个因素。

4. 快手磁力金牛工具撬动自然流实操

磁力金牛工具是快手官方的投放工具，大家可以理解为千川，跟千川本质上是一样。

账户分为：磁力金牛pc版投放账户、磁力金牛移动版投放账户

计划分为：pc版标准计划、极简版计划

账户不同，计划不同，在每个阶段扮演的角色也不一样。

如果是做口播素材+数字人直播，这种模式的投放会特别简单，我一一为大家拆解一下。

在投放之前，我们都必须明白的几条规则，在快手平台上，如果介入投放工具，短视频生命周期我们是分4个周期去看待。

自然流期：短视频自然流播放占比90%以上，投产为正。

微付费期：短视频自然流播放占比70%以上，投产为正。

纯付费期：短视频付费播放占比70%以上，自然流播放占比30%以下，投产为正。

衰退期：短视频付费播放占比100%，投产为负。

如果不介入投放，纯自然流生命周期只有两个：自然流期、衰退期，而这两个周期的时长取决于你的产品、内容脚本，产品和内容脚本越正规，那么周期可能会长一点，3-5天，甚至再长的话也就是7天。

像口播素材这种夸大宣传，加上胡编乱造故事的脚本，通常能跑个1-2天，基本就彻底断流了。

但如果介入了投放，并且在投放策略上有意识的去用付费去控制消耗比利和投产，那么我们就能延长每条作品的生命周期，哪怕他是有一些擦边的，比如我们的账号，到现在为止，10天前的视频，自然流占比还有30%以上。

大家明白素材自然流生命周期的本质之后，才能更好的去看待每个阶段不同的投放策略。

第一步：新号起号，我们通常是30条成片短视频发布到主页，发布完成之后，先用3条粉条计划去测试，（1条粉条虚计划可以选择10条视频）看30条视频里面有哪一些能够过粉条审核，

能够过粉条审核，代表短视频状态目前是正常的，付费去投放这条视频，一定可以撬动自然流。

粉条不用拿营业执照去开户，任何一个快手账号，都能够去投放任何一个快手账号，并且通过之后，也能停止投放，节约20块钱反复使用。

口播素材的测试结果根据脚本形式不同，过审率也不一样，通常能有70%能够通过粉条测试，如果没达到这个率值，大概率你的产品违规或者素材特别擦边（政治、色情类），因为快手的过审是全平台里面最宽容的了。

第二步：数字人开播，这个时候，作品发完，数字人就可以开播了，不需要任何的等待。

第三步：新账号起号期介入移动的极简计划，因为极简计划打的是内容池和电商池两个渠道的流量，不要过早介入pc版计划，否则会导致付费流压制自然流。

极简版计划视频：选择过了粉条审核的视频，1条极简计划拖5条视频。

预算：100元

时间：12小时

人群：根据产品特性来，我们通常只圈定年龄30-50-

出价：第一条选择智能出价。

等这一条计划跑完，我们观察极简计划带来的成交，以及自然流带来的成交，来观察整gmv占比中的自然流和付费流。

第一条计划跑完之后，我们按照第一条智能跑出来的投产数据，在此基础上出价+0.2，比如第一条计划跑出来投产1.5，那么第二条我们正常出价1.7，以此来延长自然流的比例，降低付费的消耗素材。

以此类推，直到我们看到自然流gmv拉取到你希望的层级，比如希望自然流单小时卖2000，3000，甚至是5000，等等。

此时你会看到付费投产也会跟着一直上升，从1.2-1.5-2.0-3.0-4.5等等。

在这个时候，你就要做一个很重要的决定，因为拉爆自然流的视频，毫无疑问会进入二审，人工审核，如果你这个脚本在快手验证过，自然流只要大爆，在数个小时之内必死，那么此时你可以降低移动的出价，同时介入pc计划，去大量的趁着有自然流的时候，拉升他的消耗，提升你单条视频的产出。

如果这种类型的脚本，你在快手平台上观察过，是不会直接封禁，能够一直跑的这种，那么就用极简继续拉几天，等到走入衰退期，再介入pc出价计划。

这一点可能有些朋友不太好理解，我来举个案例，大家就明白了。

比如：我这条脚本素材是虚构的一个中秋节必定会发生的3件大事，这些事实都是我胡编乱造凑到一起，在加上蹭了一些数字人肖像，我知道这条自然流爆了基本8小时之内就死。

当自然流一个小时能卖3000的时候，我8小时估计能卖3000*8=2.4w，按照佣金50%算，我能赚1.2w，但是此时我决定用付费去撬动，投产是5，自然流占比50%去翘，也就是我这8小时之内投放1w，付费gmv能卖5w，自然流也能卖5w，那么最终8小时之后，我的利润是：

付费5w gmv，利润是2.5w-1w推广费=1.5w，自然流5w，利润是2.5w，总到手净利润4w。

同样素材最终会死，我用微付费去放大了整体的收益。

如果素材框架是完全正规，不会死的，那么就更爽了，本来我自然流只能爆发个3-4天，但是我使用极简版，可以一直给自然流续命，基本能续命7天，我这7天内，付费投产能赚钱，每天还有一定量级的自然流，那么我是不是放大了我的收益？

同理，以此类推，我每天在某个产品上，保持发布一定数量的口播素材（后期账号稳定，1天30-50条比较好），每次新素材我们都会按照上述流程，使用投放工具，快速测试出能跑出自然流的素材，放大自然流的产出，延长自然流比例的生命。

这个账号也能一直反复不断的使用，甚至卖大几个月，圈友们可以参考一下：空调清洗剂、衣物渗透剂，快手上有好多个矩阵，从今年4月份，一直卖到了现在，累计产品销量都是几十万单。

这也就是这个流程吸引人的点，在经济下滑，各个平台口播自流量特别不稳定的时候，能够让自然流+数字人相对稳定下来，只要产品不违规，每天都会有持续稳定的收益。

以上，就是口播素材+快手数字人实操的全流程，真心建议在干视频号口播的圈友稍稍同步分发一下素材，去尝试一下，也花不了多少钱，不需要额外再做其他工作，无非就是注册几个账号而已，说不定会有大惊喜。